| Historia de la negociación | Tipos de negociación | Sintonía en la comunicación | Generar mejores opciones | Mapa / Territorio |
| Sistema emocional y lógico | ¿Cómo elige el ser humano? | Formas de elección | Proceso de toma de decisiones |
| Alteraciones de la mente que nos llevan a respuestas ilógicas | ¿Cómo tomamos decisiones? | Tipos de sesgos cognitivos | Sesgos para negociar eficientemente |
| Emocional vs racional | Persuasión, sugestión y manipulación | Técnicas de argumentación y aprender a refutar |
| Bases de la CNV | Canales de la comunicación no verbal | Comunicar utilizando la CNV |
| Modelar lenguaje | Preguntas abiertas vs cerradas (Funcionamiento eficiente) | Técnicas de interrogación |
| Técnicas de negociadores de conflictos | Estilos de SI y ¿Cómo conseguir los si de compromiso? | Percepción automática |
Hola Ezequiel! debatimos este tema y creo que es muy difícil llegar (casi imposible) a la estructura de nuestro interlocutor. Tendríamos que conocer sus experiencias anteriores y las emociones que generaron en esas experiencias. Y si estas emociones se repiten en una nueva experiencia es por esa información que quedó registrada en su memoria inconciente. Si una experiencia o cualquier elemento asociado a ella generó un recuerdo traumático o una emoción negativa; ante una nueva experiencia, que solo trae un elemento de la memoria puede generar la misma emoción que en la experiencia pasada. Eso independiemntemente que sean en momentos indistintos. Y en la negociación carecemos de ese tipo de información. Tendríamos que conocer la historia completa de una persona, analizar en profundidad y eso no se hace. Eso creemos.